Pourquoilatransparenceprotègevotreprix

On pense souvent que la transparence fragilise une vente. En pratique, c'est l'inverse.

À Paris, les acheteurs sont informés et prudents. Quand une information manque, ils imaginent le pire. Et ce "risque perçu" se traduit immédiatement en baisse d'offre.

1) Elle augmente la confiance. Un vendeur clair sur les points forts et les limites de son bien inspire plus de sérieux qu'un vendeur qui évite les sujets sensibles.

2) Elle réduit les négociations opportunistes. Quand le dossier est propre et argumenté, il y a moins d'espace pour les rabais "au cas où".

3) Elle sécurise le compromis. Beaucoup de ventes échouent après accord de principe, parce qu'un sujet sort trop tard. La transparence en amont évite ces ruptures coûteuses.

• DPE et diagnostics
• Charges et points de copropriété
• Travaux récents et travaux à prévoir
• Contraintes éventuelles du bien
• Calendrier vendeur

La transparence ne fait pas baisser le prix. Elle baisse l'incertitude.

Et dans une vente immobilière, moins d'incertitude = meilleur prix défendu, et transaction plus solide.