Lemarchéimmobilierparisien :cequibloquevraimentuneventeen2026
Le marché n'est pas arrêté. Il est devenu plus exigeant.
C'est une nuance importante. Aujourd'hui, les ventes aboutissent quand le dossier est clair, le prix cohérent, et la stratégie bien pilotée.
Les 4 blocages les plus fréquents
1) Un prix de départ trop haut
Premier frein, et de loin. Quand le prix est au-dessus du marché perçu, les bons acheteurs ne se positionnent pas.
2) Un dossier technique incomplet
DPE mal maîtrisé, documents de copro manquants, réponses floues : ces points créent de la méfiance et ralentissent tout.
3) Des acquéreurs mal qualifiés
Le financement est plus sensible qu'avant. Sans filtrage en amont, on multiplie les visites inutiles et les compromis fragiles.
4) Une négociation subie
En direct, certains acheteurs testent des baisses agressives. Sans argumentaire factuel, le vendeur cède plus qu'il ne faudrait ou bloque une bonne offre.
Ce qui débloque une vente
- un prix juste dès J1,
- une présentation claire,
- un filtrage acheteur sérieux,
- une négociation structurée sur les faits.
Conclusion
En 2026, Paris reste un marché actif. Mais il ne pardonne plus l'improvisation.
La bonne question n'est pas "est-ce que ça se vend ?". La bonne question est : "est-ce que ma stratégie donne confiance, vite, et au bon prix ?".